歡迎來到延安三寶盛世廣告有限公司 !
延安三寶盛世廣告有限公司
服務熱線:
0911-2410123

13891156363

欄目導航
聯系我們
咨詢電話
0911-2410123
售后熱線:13891156363
郵箱:[email protected]
地址:延安市南橋廣告裝潢市場東區22-24#
當前位置:主頁 > 常見問題 >
終止廣告浪費——品牌展示廣告新變革
作者:admin 發布日期:2016-04-12 20:21
品牌廣告主是不是可以開始思考挪出一部分預算,用即時行為定向方式進行品牌展示廣告的投放?那時候廣告主就可以換一種說法:不是每一個目標受眾都能看到我的廣告,但看到廣告的人絕對都是我的目標受眾。我的廣告費沒有浪費。
毋庸置疑,品牌已經成為當下企業馳騁商場的必備武器,企業要想生存,“沒有品牌是萬萬不能的”。品牌就如同企業的手,它舉起旗幟帶領企業全速前進;它揮舞手臂,吸引受眾追隨于它。
于是我們看到了在電視、平媒、戶外等傳統媒體無處不在的品牌廣告,有土豪砸巨資登上紐約時代廣場上位置最顯赫的LED廣告牌,更有IT大佬愛上進村刷墻這種低成本手段深入農村市場。參照“我的廣告費有一半浪費掉了,可我不知道是哪一半”這句圈內名言來看,要說以上的廣告方式“浪費了一半”廣告費,還是太過客氣。
互聯網營銷相對傳統媒體營銷有著天然優勢——每個網民的上網行為、瀏覽習慣等都可通過技術手段獲取和挖掘,通過深度分析,廣告商便有機會深入了解用戶行為和喜好,按照每個用戶的行為特點、興趣愛好等展示最匹配的廣告信息。
但實際情況是,目前互聯網上主流的品牌廣告仍保留著傳統媒體的慣性思維,依舊是大規模采購“黃金展位”。當然,廣告主不是為了購買媒體,而是希望通過精準媒體與目標人群進行廣告溝通。但是面對一個媒體提供的受眾社會化屬性數據,其實做不了太多和精準有關的事情。是的,你知道某個網站的女性受眾居多,年紀30歲左右,教育程度大專以上,多為白領,于是在首頁包下一大塊橫幅廣告做品牌曝光。但這和精準有什么關系呢?這種做法,其實在百八十年前有媒體、有廣告的時候就已經存在了,對日新月異的互聯網技術來說無疑是一種歷史的倒退。
按人群屬性投放品牌廣告真的精準嗎?
品牌廣告并非完全跟精準不沾邊。
越來越多的品牌廣告主也在嘗試通過DSP平臺進行精準投放,不少DSP平臺宣傳自己已有上千種人群標簽,按照性別、年齡、地域、收入、職業等多個詳細維度給受眾打上旗標,當廣告主在投放的時候只需要勾選想鎖定的目標人群即可。
但僅僅通過給人打標簽,定義人群屬性的方式去投放品牌廣告,真的靠譜嗎?
首先,以上所說屬性都是基于Cookies技術,通過對用戶長期的互聯網瀏覽行為數據進行分析所得出的,DSP平臺是否有足夠的媒體端、廣告主端的人群數據去支持投放是一個問題。其次,由于Cookie數據自身有一定的缺陷,在多人共用一臺電腦、一人使用多臺電腦或者Cookies被刪除時,Cookie數據并不能完全代表一個虛擬人。另外,經常瀏覽女性網站是否就可以判定這是一個女性?點擊的商品都是高端品牌,就說明她的收入水平是中上等?這種推斷方式背后的邏輯不夠嚴謹,因此,不少廣告主認為單純的打旗標的方式未免有忽悠的嫌疑。
精準廣告正在走向追求“效果”的“歪路”
行為定向是相對直接的概念:即監控用戶的在線行為,提供符合用戶意圖的廣告信息。和人群屬性相比,行為數據真實存在,需求動機具有明顯指向,比劃分男女老少要直接和可信得多。它的實質內容其實是根據最近的搜索以及瀏覽行為了解用戶到底需要什么東西,根據需求計算出到底什么樣的商業信息是最恰當的,且這種廣告不會浪費任何的廣告費。
行為定向廣告概念也衍生出了許多創新的產品,比如電商營銷最常用的“訪客找回”技術:即把廣告投給曾經訪問過客戶網站的人群,從而通過二次、三次曝光刺激最終的銷售。
行為定向廣告直接帶來了多少網上銷售量是可以監測的,所以“任何在網上運行的廣告都‘應該’能帶來直接的銷售”的說法在一部分人眼里也就變得順理成章。于是,行為定向的精準廣告又陷入了一個誤區——大量廣告公司正在變成渠道商和銷售商。廣告公司按照CPA、CPC或者CPS來收費,也就是該廣告公司要想賺錢,最終得看點擊、看直接銷量,點的越多、賣得越多,則利潤越高。
這個閉環的邏輯看似正確,其實不然。
事實上,一個廣告即使找到了那個“對的人”,是否被點擊的干擾因素依舊很多,除去產品本身的原因,還有創意、著陸頁、競品等一系列變數。因此,一個廣告公司硬要承諾效果,無疑使原本專注于創意和策略的廣告公司偏離了正確的方向。
對廣告主來說,強調短期的經營結果會導致長期價值被低估,在互聯網上除了效果廣告,品牌廣告主是不是可以開始思考挪出一部分預算,用即時行為定向的方式進行品牌展示廣告的投放?這種方式使廣告回歸了傳遞、烘托產品和品牌的實質,通過廣告直接或間接地逐漸影響消費者的選擇,形成對銷售的拉動和提升。由于采用行為定向,廣告能夠真正精準到目標,使廣告主不再浪費任何的廣告費。
用行為定向方式投放品牌展示廣告
作為以非Cookie大數據為驅動的先鋒企業,Geo上線的aDirect愛投廣告“即搜即投”產品,能通過用戶的搜索、瀏覽行為實現全網范圍的重定向,將廣告實時展現在真正感興趣的潛在用戶面前,以更低的成本,幫助品牌廣告主實現品牌展示廣告的精準投放。
廣告主可通過后臺預先設置關鍵詞列表,如果目標用戶最近在主流搜索引擎搜索過這些關鍵詞,并能夠成功匹配上合適的廣告,則當目標用戶再訪問其他網站時,就會向該用戶投放此廣告主預設的廣告。除了關鍵詞之外,用戶在指定網站的瀏覽行為也可以作為投放的依據。
Geo的“即搜即投”產品有如下幾個特點:
時效性極強的非Cookie大數據過時的數據即使分析出來了結果,也不會對我們的決策產生幫助。而非Cookie大數據最重要的價值在于它的實時性和連貫性,實時與連貫的大數據的運用能捕捉到用戶的即時性行為,“即搜即投”幾乎同時就可以給廣告帶來流量,廣告主也可以根據用戶短期和長期需求調用不同時間段的數據,再決定什么時候進行廣告投放,使展示廣告發揮最大作用。
在準確的時間,當準確的內容出現在受眾面前的時候,廣告就不再是一種干擾,而是一種溝通,從而使用戶更容易接受,這是傳統的包斷廣告無法做到的。
透明、開放、自助的實時監播系統這是個完全透明、開放、自助的廣告平臺。廣告主可以通過平臺對每條投放出去的廣告進行實時監播,每一個經過加密的Geo ID代表一位受眾,廣告主可以追蹤到自己的廣告是什么內容、在什么地方展示的,用戶在什么網站搜索過什么關鍵詞,或瀏覽過什么頁面,行為時間、創意素材、頻次控制、投放時間等。
按CPM計費實時監播后臺每10秒更新一次,整個廣告從投放依據到展示情況,中間的邏輯一目了然,也最大程度地解決了信任度問題。這使得廣告能夠不再按點擊或者銷售計費,而是按CPM計費。
當然,廣告主會關心效果怎么保證。實際上,“即搜即投”產品能夠讓所有有需求的人群看到廣告主的廣告,至于買不買產品,有其他因素需要考慮進去,比如產品本身如何?活動策劃的如何?著陸頁做的如何?售后服務如何?等等,這些都是需要廣告主積極配合的事情,并需要長期的優化和改善。如果廣告主使用傳統屬性定向的方式,比如用“女性20-30歲”定向,那么廣告主就基本失去了優化的靈活性,從而使“浪費”不可避免。
對接龐大媒介資源aDirect愛投廣告平臺數據來源于全網,并跟市面上眾多主流廣告交易平臺對接,能夠覆蓋到全國大多數網站,滿足廣告主全流量全覆蓋跨渠道的品牌推廣要求。
后記
精準,是數字廣告業發展方向,品牌廣告也不例外。和大規模曝光相比,行為定向的品牌展示精準廣告是數字營銷利用技術往前推進過程中必然會出現的。這種方式能夠和其他渠道的展示廣告形成互補,用更低的成本達到更好的協同效應。未來,所定向依據的行為會更多,加上行為數據發生的時間點,再結合媒體內容,展示廣告會變得更有效。
那時候廣告主就可以換一種說法:不是每一個目標受眾都能看到我的廣告,但看到廣告的人絕對都是我的目標受眾。我的廣告費沒有浪費。 
此文關鍵字: 終止,廣告,浪費,—,品牌,展示,新變革,新,變革,
黑龙江快乐十分一定牛